Smaken av framgång: Så erövrade det svenska godisvarumärket BUBS de amerikanska smaklökarna

BUBS_all_cones_Photo Madeleine Hollender (1)
Bild: BUBS / Orkla

När svenskt godis började trenda i sociala medier tog BUBS Candy hjälp av Business Sweden för att dra nytta av den växande populariteten. Tillsammans förvandlade de viral uppmärksamhet till en skalbar marknadsstrategi baserad på data, partnerskap och precision.

BUBS Candy, helägt av Orkla Confectionery & Snacks, är känt för sitt lekfulla godissortiment. Under 2024 hamnade Jönköpingsföretaget mitt i en framgångsvåg, driven av TikTok-trender, smaktester på YouTube och efterfrågan från influerare. Svenskt godis har sedan dess fått stort genomslag i USA – en konfektyrmarknad värd 54 miljarder dollar (The National Confectioners Association, 2024). Google-sökningar på ”Buy Swedish candy” ökade med 75 procent, och importen till USA följde samma utveckling. 

BUBS såg snabbt möjligheten att växa på en av världens största godismarknader. Men för att lyckas krävdes mer än gott godis – det behövdes rätt samarbetspartners, lokala marknadsinsikter och en strategi för långsiktig tillväxt.

“Vårt företag – och jag personligen – har länge haft ett strategiskt intresse för den amerikanska marknaden,”
Niclas Arnelin, Director of International Expansion at BUBS
“Som en av världens största och mest dynamiska konsumentmarknader erbjuder USA betydande långsiktiga tillväxtmöjligheter. Den starka responsen från konsumenterna på svensk konfektyr, särskilt i samband med den senaste trenden kring svenskt godis, bekräftade ytterligare vår tro på marknadens potential och blev en tydlig signal om att agera. Vid det läget tog vi hjälp av Business Sweden för strategiskt stöd. Det är viktigt att understryka att vår avsikt aldrig har varit att dra nytta av en tillfällig trend – vi är fast beslutna att bygga en stark och långsiktigt hållbar varumärkesnärvaro i USA.”
Niclas Arnelin, Director of International Expansion at BUBS

Från hajp i sociala medier till smakfull strategi 

Trots den växande efterfrågan hade BUBS begränsad lokal närvaro på den amerikanska marknaden, som både är stor och komplex. Därför krävdes en strategi för att minimera riskerna och skapa förutsättningar för skalbar tillväxt. 

BUBS ville inte bara följa trenden – de ville leda den. För att lyckas tog de hjälp av Business Sweden. 

 

Bild: BUBS / Orkla

Nöten att knäcka: Att hitta rätt tillverkningspartner 

För BUBS var det avgörande att hitta en partner som inte bara kunde leva upp till företagets kvalitetskrav, utan också producera i den skala och takt som krävdes för att möta den växande efterfrågan.  

Här spelade Business Sweden en central roll. 

Vi kartlade ett brett urval av tillverkningspartners genom databaser, marknadsinsikter och tidigare jämförelser inom branschen. Därefter följde en urvalsprocess baserad på geografisk placering, operativ lämplighet och erfarenhet inom konfektyrsegmentet. När urvalet hade smalnats av till ett fåtal aktörer som uppfyllde kriterierna introducerade vi BUBS för dessa och stöttade de inledande dialogerna. 

Valet föll på Mount Franklin Foods, en tillverkare av konfektyrprodukter för egna varumärken. Samarbetet har nu blivit en hörnsten i BUBS officiella lansering i USA genom tillkännagivandet av ett samarbetsavtal.

“Med tanke på den amerikanska marknadens storlek och komplexitet var det en avgörande del av vår expansionsstrategi att identifiera rätt partner”, tillägger Arnelin. ”Vår ambition från början var att hitta en partner som kunde värna integriteten i vårt svenska arv samtidigt som de kunde producera den unika smak och konsistens som kännetecknar våra produkter. Business Sweden spelade en nyckelroll i den processen genom att genomföra en omfattande kartläggning av marknaden som hjälpte oss att reducera hundratals potentiella partners till en noggrant utvald shortlist. Till slut stod Mount Franklin Foods ut som den mest heltäckande lösningen – med både legotillverkningskapacitet och potential för ett kommersiellt partnerskap. De delar våra värderingar och ambitioner, vilket gör dem till den idealiska långsiktiga partnern för vår etablering på den amerikanska marknaden.”

Den sockrade vägen till butikshyllan

Därefter har arbetet fortsatt i nära samarbete med BUBS. 

Först identifierade vi de geografiska områden i USA där BUBS hade bäst förutsättningar att lyckas, baserat på konsumentdata, detaljhandelsstruktur och företagets värderingar kring lekfullhet, kvalitet och hållbarhet. Analysen gav BUBS en tydlig riktning och gjorde det möjligt att fokusera resurserna på områden med störst potential, i stället för att sprida insatserna för brett. 

Nästa steg var att analysera hur BUBS produkter bäst skulle nå butikshyllorna. Vi kartlade hela värdekedjan inom dagligvaruhandeln – från nischade skandinaviska butiker och hälsoprofilerade livsmedelskedjor till nationella distributörer och mäklare. Dessa oberoende aktörer hjälper livsmedelsföretag att introducera, utveckla och expandera försäljningen och marknadsföringen av sina produkter. 

Med utgångspunkt i analysen tog vi fram en komplett go-to-market-plan som knöt samman produkt, partnerskap och en stegvis lansering. Tack vare vårt stöd har BUBS i dag både en tillverkningspartner, en kanalstrategi och en tydlig, datadriven plan för att omsätta uppmärksamheten i sociala medier till verklig försäljningsframgång. 

 

Bild: BUBS / Orkla

“Att förstå den komplexa och mångfacetterade dagligvaruhandeln i USA är avgörande för att lyckas”, förklarar Abigail Richardson, chef för Try Swedish USA, som hjälper svenska livsmedels- och dryckesföretag att knyta kontakter med globala distributörer och inköpare för att accelerera tillväxten på både nya och befintliga marknader. ”Att identifiera rätt väg in på marknaden och välja strategiska detaljhandelspartners bidrar till att visa produktens försäljningspotential och bygga varumärkeskännedom. Detta fokuserade angreppssätt kopplar inte bara samman BUBS med rätt konsumenter i ett tidigt skede, utan lägger också grunden för att skala upp och upprätthålla tillväxten inom större traditionella och rikstäckande detaljhandelskanaler, med långsiktig trovärdighet och marknadsinsikt som grund.”

Sött, salt, surt och beskt: lärdomar från projektet 

Utmaning
BUBS ville ta vara på den snabbt växande efterfrågan på svenskt godis i USA och behövde stöd för att etablera en lokal närvaro. 

Lösning
Business Sweden tog fram en skräddarsydd trestegsmodell där den viktigaste delen var att identifiera, utvärdera och introducera en amerikansk tillverkningspartner. Därefter genomfördes marknadsanalyser och kanalsegmentering samt utvecklades en go-to-market-plan som gav BUBS rätt förutsättningar att snabbt komma i gång när produktionen var på plats. 

Resultat
BUBS säkrade en tillverkningspartner och har nu en tydlig, stegvis marknadsinträdesplan med stöd av data, operativ samordning och regionalt fokus inför den officiella lanseringen i USA.  

Affärsnytta
Business Swedens stöd förvandlade BUBS marknadsinträde från en reaktiv satsning till en strategisk expansion. Det bidrog till att påskynda lanseringen i USA, minska etableringsriskerna och skapa förutsättningar för långsiktig och skalbar tillväxt.

Projektteam          

  • Maria Känerud, Program Manager, Try Swedish
  • Abigail Richardson, Head of Try Swedish, USA
  • Rashna Buxey, Consultant, USA    
 

Kontakt

Vill du veta mer om hur vi kan hjälpa dig att etablera ditt företag på nya marknader? Kontakta oss idag så hjälper vi dig att ta svensk mat ut i världen.