Swedish Orphan Biovitrum (Sobi), ett globalt biofarmabolag med huvudkontor i Stockholm, fokuserar på att ge personer som lever med sällsynta sjukdomar en bättre vardag. Genom innovation inom genteknik och diagnostik levererar Sobi banbrytande behandlingar till patienter i över 30 länder och fortsätter att utöka sin räckvidd genom strategiska etableringar på nya marknader.
År 2020 beslutade Sobi att etablera ett dotterbolag i Australien för att komma närmare patienter i behov av läkemedel mot sällsynta sjukdomar. Att ta sig in på denna tungt reglerade och obekanta marknad innebar flera stora utmaningar:
- Efterlevnad av regelverk: Sobi behövde etablera en fullt regelkompatibel kommersiell enhet, inklusive alla nödvändiga licenser och tillstånd.
- Komplex försörjningskedja: Företagets avancerade biologiska läkemedel krävde specialiserad kylkedjelogistik, särskilt vid flygfrakt, vilket innebar ytterligare operativa svårigheter.
- Rekrytering av kompetens: Sobi behövde bygga upp ett lokalt team av experter som kan samarbeta med vårdpersonal och verka i full överensstämmelse med Medicines Australia Code of Conduct.
För att navigera rätt i Australiens komplexa marknad påbörjade Sobi ett samarbete med Business Sweden där flera former av affärsstöd inom portföljen Business Support Services gav stora fördelar. Business Sweden erbjöd vägledning steg-för-steg och praktiskt stöd för att hjälpa Sobi att lansera och växa sin lokala verksamhet. Samarbetet omfattade:
- Företagsetablering: Business Swedens lokala team hjälpte till att etablera en juridisk enhet för Sobis australiensiska dotterbolag.
- Virtuellt kontor: Fysisk företagsadress, posthantering, samtalshantering och daglig representation för att bygga lokal närvaro.
- Rekrytering: Stöd vid rekrytering av Sobis första lokala medarbetare (Key Account Manager) samt kontinuerligt stöd vid uppbyggnad av det nu 15 personer starka lokala teamet.
- Flexkontor: Business Sweden tillhandahöll flexibla arbetsplatser från 2021 till 2025, vilket gav Sobi en professionell bas medan teamet växte.
Utöver skräddarsytt praktiskt stöd kopplade Business Sweden samman Sobi med lokala experter inom kommersialisering av läkemedel och erbjöd en dynamisk kontorsmiljö med fokus på samverkan, vilket fungerade som en daglig kontaktpunkt för det växande dotterbolaget.
Tack vare Business Swedens gedigna marknadskännedom och breda kontaktnät kunde Sobi påskynda sin etablering i Australien och snabbt och effektivt slå sig in på marknaden. Detta gjorde att företaget kunde fullt ut fokusera på sitt uppdrag att leverera livsförändrande behandlingar till patienter.
Idag är Sobi ett framgångsrikt bioteknikföretag i Australien med egen verksamhet i Macquarie Park. Dotterbolaget har byggt upp en stark lokal närvaro och är dedikerat till att förbättra livet för människor med sällsynta sjukdomar genom att tillhandahålla innovativa behandlingar inom hematologi, immunologi och specialistvård.
Om Sobi
Sobi är ett globalt bioteknikföretag som förändrar livet för människor med sällsynta och försvagande sjukdomar. Med verksamhet i cirka 30 länder och räckvidd till många fler, består Sobis team av 1 800 medarbetare i Europa, Nordamerika, Mellanöstern, Asien och Australien. År 2024 rapporterade företaget en omsättning på 26 miljarder SEK, och dess aktier handlas på Nasdaq Stockholm (STO:SOBI).
Projektteam
Martin Ekberg, Irene Xu