APAC står för nästan 37 procent av den globala marknaden för personlig lyx – större än både den amerikanska (24 procent) och den europeiska marknaden (28 procent). Större asiatiska modemarknader inkluderar Kina, Japan, Korea, Taiwan och Hong Kong. Även om Kina är ledande på marknaden vad gäller storlek är det kanske inte den enklaste och lämpliga startpunkten för alla varumärken. Omgivande marknader och e-handel kan fungera som ett första steg.

trendande segment är casualwear, athleisure och influencerdrivna varumärken

Att klä sig casual och athleisure växer

Att bära casual men snygga kläder för nästan alla tillfällen blir allt vanligare, och den här trenden förväntas fortsätta växa. Casual och trendigt streetmode och athleisure, som sneakers, yogabyxor och t-shirts är populära bland APAC-konsumenter. En stor vinnare är Lululemon med en försäljningsökning på +24 % på årsbasis, främst på de asiatiska marknaderna. Företagets undersökning visar att fyra av fem APAC-konsumenter nobbar mer strikta kläder på jobbet och hellre klär sig mer casual. Svenska athleisure-varumärken bör särskilja sig och sticka ut och vara kreativa när de bygger sitt community och sin fanbase och engagera sig mer i lokala kunder.

Influencers sätter modetrender och skapar varumärken

Fashion-varumärken bygger sitt varumärke lokalt via samarbeten med influencers. Asiatiska konsumenter är mer villiga än västerländska konsumenter att följa sin favorit-influencers rekommendationer för köp. Fler influencers utnyttjar sin uppmärksamhet och samhörighet med sina följare för att lansera egna varumärken, till exempel Grace Chow från Kina, Irene Kim från Korea, Kerina Hsueh från Taiwan och Yivy Yusof från Malaysia. Svenska varumärken kan överväga samarbeten med lokala influencers, till exempel samskapade kollektioner och gemensam marknadsföring som ett steg för att öka den lokala medvetenheten.

Hållbart mode – bra att ha men inget måste

Med en ökad medvetenhet om miljöfrågor blir människor mer medvetna om hållbarhet inom mode. Modeföretag i Asien tar steg framåt med gröna kampanjer och affärer med ökat engagemang från konsumenter, till exempel H&M Clothes Recycling och kläduthyrning. Vi ser en liten ökning av second hand-butiker. Eftersom medvetenheten överlag inom hålbarhetsområdet ligger lite efter Sverige är hållbarhet ett plus för ett varumärke/företag, men inte ett måste i konsumenternas köpbeslut.

framväxten av prisvärd lyx och skandinaviska trender fortsätter

Växande prisvärd lyx och premiumvarumärken

Modemarknaden har segmenterats i internationell exklusiv lyx och snabbmode i Asien med nyckelspelare som Zara, Mango och Forever 21. Efterfrågan på prisvärd lyx har dock dykt upp under de senaste åren eftersom den unga generationen och en växande medelklass har en aptit på varumärken som balanserar mellan pris, design och kvalitet.

Framväxten av lokala varumärken och crossover-samarbeten

Den nationella stoltheten driver konsumenterna, särskilt Gen Z, att stötta inhemska varumärken. Fler lokala varumärken växer fram som har djupare förståelse för lokala konsumenters beteenden och preferenser, till exempel Li-Ning från Kina, Uniqlo och Urban Research från Japan, Gentle Monster och Andar från Korea och Love Bonito från Singapore. Internationella varumärken har inlett samarbete med lokala varumärken för att möta konsumenters känsla för det lokala. Exempel är H&M x TOGA, Marimekko x Uniqlo, Puma x Randomevent.

Ökad närvaro för skandinaviska varumärken

Ett antal skandinaviska modemärken har framgångsrikt byggt upp sin kännedom inom APAC. Med H&M som ledande inom fast fashion, ser vi även andra kända skandinaviska varumärken som Acne Studios, Ganni, J.Lindeberg, COS, Daniel Wellington, Fjällräven och Happy Socks. Fler skandinaviska nischmärken ses i konceptbutiker och lokala e-comkanaler. Tmall rapporterade en tredubblad försäljningsökning för nischade skandinaviska varumärken under 2021. Dessa varumärken ses som premiummärken av konsumenter i regionen med högre förväntningar på kvalitet och värde.

det finns alternativa distributionskanaler

Den asiatiska detaljhandelsmarknaden är mycket dynamisk. Även om e-handel erbjuder bekvämlighet och ökar, är traditionell detaljhandel fortfarande vanlig eftersom fysiska butiker fungerar som nav för att upptäcka varumärket och skapa en upplevelse. Framöver i Asien är ett hybridkoncept en rekommenderad affärsmodell för att fånga trafik från offline till online och tvärtom.

Fysisk modedetaljhandel

Traditionella shoppingplatser, till exempel varuhus, multibrand- & konceptbutiker och märkesbutiker är dominerande distributionskanaler för mode.

  • Varuhus är populära och bekväma shoppingplatser med sitt stora utbud av märken för medel- till höginkomstklass från topplyx till mode i mellansegmentet.
  • Multibrand-butiker är återförsäljare som erbjuder en mängd olika modemärken. Bland dem finns det konceptbutiker som säljer noga utvalda produkter som matchar butikens speciella tema för att tilltala en specifik målgrupp.
  • Även om öppnande av märkesbutiker kanske ifrågasätts i Europa, är detta inte fallet i Asien. Märkesbutiker ses som en trovärdig kanal i konsumenternas ögon och bygger förtroende. Butiken fungerar inte bara som försäljningskanal utan levererar även varumärkesimage och varumärkeskoncept.

Framväxten av online-handel

Enligt Forrester uppskattas online-försäljningen i APAC till 2,5 miljarder USD 2023, där mode är den största kategorin.

Asiatiska konsumenter är mobilfokuserade, särskilt Gen Z. Konsumenter i Hongkong och Taiwan är vana vid utländska shoppingsajter, till exempel Farfetch, Net-a-porter eller varumärkens officiella webbplatser, medan konsumenter i Kina, Korea och Japan använder egna lokala marknadsplatser, som Tmall, JD.com, SGG, Coupang och ZoZoTown. Svenska varumärken som vill kliva in i e-handel inom mode bör noga studera kundernas beteenden och en lösning är att samarbeta med lokala och mobilvänliga plattformar.

En blick bortom nuet

Att fånga den enorma potentialen på den asiatiska marknaden är inte enkelt. Varumärken bör ta ett steg i taget och bygga en regional APAC-strategi. Överväg dessa nyckel-rekommendationer innan du kliver in på marknaden:

  • Välj noggrant en marknad som utgångspunkt: Medan Kina är ledande när det gäller marknadsstorlek och volym bör varumärken inte underskatta de omgivande marknaderna, de är sammankopplade och påverkar varandra när det kommer till trender. Varumärken bör planera en inträdesmarknad som en testplats utifrån sina resurser och sin kapacitet.
  • Bygg och kommunicera en stark och unik varumärkesidentitet: Konsumenter letar efter det unika som skiljer ett varumärke från andra. Att knyta an till konsumenter känslomässigt med ett välstrukturerat narrativ och starka visuella element har blivit allt viktigare. Varumärken rekommenderas att lägga kraft på att bygga och kommunicera sin egen stil.
  • Använd hybrid-koncept: Medan många varumärken minskar sin offline-verksamhet ser landskapet annorlunda ut i Asien, där en majoritet av varumärkesengagemanget och transaktionerna sker offline. Onlinenärvaron är viktig för att upptäcka och jämföra. Därför rekommenderas en hybridmodell starkt. Offline-närvaron kan bestå av shop-in-shops eller popup-stores för mindre varumärken.
Kontakt

Tveka inte att kontakta oss för en mer djupgående diskussion om din affärsexpansion och hur vi kan hjälpa ditt företag att bygga upp din APAC-strategi över tid.            

* Främst tillämpligt på större marknader, till exempel Kina, Hongkong, Taiwan, Japan, Korea och Singapore.