Verksamhet och partnerskap i Indien
EQL Pharma har varken egna tillverkningsanläggningar eller försäljningskontor i Indien. Istället spelar Indien en strategisk roll som partner i EQL:s leveranskedja och produktutveckling.
Business Sweden i Indien inledde ett projekt med EQL Pharma och bistod med bolagsregistrering. Kort därefter hade Rupa ett möte med VD Axel Schörling och operativ chef Martin Kristofersson i Bangalore för att diskutera det växande samarbetet mellan EQL Pharmas svenska huvudkontor och verksamheten i Indien, vilket betonade vikten av effektiv interkulturell förståelse. Rupa föreslog därefter ett projekt där Business Sweden i Indien skulle stödja EQL Pharma genom en interkulturell workshop för att främja samarbetet mellan det indiska teamet och det svenska huvudkontoret.
Centrala bedömningsområden för att stödja EQL Pharma var:
- Öka den kulturella medvetenheten – för att båda teamen i Indien och Sverige ska förstå sociala normer, värderingar och förväntningar på arbetsplatsen.
- Främja empati och samarbete – skapa en grund för starkare mellanmänskliga relationer och ömsesidig respekt.
- Förbättra kommunikationen – ge deltagarna praktiska verktyg för att navigera interkulturella interaktioner mer effektivt.
- Stödja EQL Pharmas globala strategi – möjliggöra smidigare samarbete i det dagliga arbetet och samordna teamen i båda länderna för långsiktig framgång.
Leveranserna bestod av två kulturella workshops: den första för teamet i Indien i New Delhi den 28 augusti 2025 och den andra för de svenska och europeiska teamen i Kroatien den 26 september 2025. Business Sweden ansvarade både för att ta fram workshopmaterialet och för att genomföra sessionerna.
Vad fick dig att kontakta Business Sweden i Indien för en interkulturell workshop?
Innan workshopen upplevde vi vissa utmaningar med att samordna arbetssätt mellan våra europeiska och indiska team. Eftersom flera kollegor från olika nationaliteter arbetar tillsammans i Indien, uppstod ibland skillnader i kommunikationsstilar och förväntningar som ledde till brister i koordineringen. Det handlade mer om små missförstånd som kunde bromsa oss.
Vilka resultat har du sett sedan workshopen, och hur har den påverkat EQL Pharmas företagskultur och verksamhet?
Workshopen hjälpte oss att förstå olika kulturella perspektiv och hitta praktiska sätt att anpassa oss till varandra. Vi har nu en bättre förståelse för de kulturella nyanser som påverkar vårt samarbete, samt verktyg för att hantera dem i det dagliga arbetet. Sedan dess har kommunikationen inom EQL-teamet i Indien och Sverige blivit enklare och samarbetet mer naturligt. Vi har märkt av ett smidigare och mer effektivt samarbete, snabbare beslutsfattande och en starkare känsla av samhörighet mellan teamen. Det har varit ett positivt steg mot att bygga en gemensam företagskultur över marknaderna..
Vad gör att Business Swedens tjänster sticker ut jämfört med andra alternativ? Vad imponerade mest på dig när det gäller det stöd som erbjöds?
Business Swedens arbetssätt var välstrukturerat och anpassat efter vår organisations behov. Det som gjorde skillnad var att Business Sweden verkligen förstår både Sverige och Indien. Denna kombination gjorde att workshopen upplevdes som mycket relevant och trovärdig. Business Sweden lyckades översätta kulturella insikter till vardagliga exempel och situationer som våra team direkt kunde relatera till och agera på. Sessionerna kombinerade insikter med interaktiva övningar, vilket gjorde lärandet både engagerande och praktiskt användbart.
Har du några reflektioner eller råd som du skulle vilja dela med andra svenska företag som verkar på flera marknader?
När man verkar över geografiska gränser blir kultur en avgörande faktor för affärsresultat. Att ta sig tid att bygga ömsesidig förståelse och tillit förbättrar samarbetet och driver långsiktig prestation. För oss var denna workshop ett praktiskt sätt att stärka vår grund när vi fortsätter att växa internationellt. Vi rekommenderar varmt liknande initiativ till svenska företag som expanderar på utländska marknader.
Om EQL Pharma
EQL Pharma AB är ett svenskt läkemedelsföretag, grundat 2006 med huvudkontor i Lund, Sverige.
- Företaget är specialiserat på generiska läkemedel, särskilt nischgenerika – produkter med begränsad konkurrens även efter patentutgång.
- EQL:s huvudmarknader är de nordiska länderna (Sverige, Danmark, Norge och Finland) med en växande närvaro i övriga delar av Europa.
- Företaget har ingen egen produktion, utan förlitar sig istället på kontraktstillverkning genom partners, främst i Europa och Asien, inklusive Indien.
- Strategin är att identifiera generiska läkemedel med små men stabila marknader, vilket möjliggör högre marginaler och minskad direkt konkurrens.
- Finansiellt har EQL uppvisat stark tillväxt – exempelvis rapporterade företaget en omsättningsökning på cirka 41 % under räkenskapsåret 2024/25 jämfört med föregående period.
