Globala affärsmöjligheter genom multilaterala upphandlingar

Business Sweden arbetar för att öka svenska företags möjligheter i multilaterala utvecklingsprojekt, tillsammans med Team Sweden. Genom tidig positionering, stöd i varje steg i upphandlingsprocessen, med tillgång till information, nätverk och konkreta affärsmöjligheter.

Varje år finansierar multilaterala organisationer upphandlingar i låg- och medelinkomstländer till ett värde av över 100 miljarder USD. Svenska företag har stora möjligheter att delta i dessa projekt, men idag är vårt deltagande lågt jämfört med andra länder. 

Multilaterala upphandlingar erbjuder stora möjligheter för svenska företag, men kräver strategisk närvaro och förståelse för den lokala kontexten. Låt Business Sweden hjälpa dig att möjliggöra nya affärer.

Läs mer om vårt samarbete inom Team Sweden här.

Affärsmöjligheter med multilaterala utvecklingsbanker och klimatfonder

Multilaterala utvecklingsbanker (Mulitlateral Deveopment Banks – MDB's) lånar ut pengar till låg- och medelinkomstländer för att finansiera projekt som främjar utveckling och fattigdomsbekämpning. Investeringarna sker ofta inom sektorer där svenska företag ligger i framkant, som infrastruktur, hälsa, ICT, utbildning, energi och miljö. För att lyckas i upphandlingarna är det viktigt att komma in tidigt i projektplaneringen och ha kännedom om både upphandlingsprocessess och den aktuella marknaden.

 

Business Sweden kan hjälpa svenska företag i processens 3 steg:

  1. Projektinitiering: MDBs’ och det lokala regeringsorganet fastställer projektets inriktning.
  2. Upphandlingsfasen: När upphandlingen publiceras går det inte längre att påverka kraven.
  3. Beslutsfattande: Den lokala regeringen avgör vem som blir vinnare i upphandlingen och det som köps, men MDB’s kan ge rekommendationer.
 

Så här fungerar det

Steg 1: Projektinitiering

  • Multilaterala utvecklingsbanker ger lån till låg- och medelinkomstländer för att finansiera utvecklingsprojekt.
  • Projektsektor bestäms (t.ex. infrastruktur, hälsa, IT, utbildning, energi och miljö) i samråd med den lokala regeringen, utifrån landets behov.
  • Tidigt engagemang är avgörande: de tekniska kraven fastställs tidigt och är viktigt för att säkerställa hållbar upphandling, som värnar miljö och sociala aspekterm såsom arbetsvillkor. 
  • En statlig implementeringsmyndighet utses av den lokala regeringen för att samarbeta med MDB i utvecklingen av projektet och upphandlingen.

Steg 2: Upphandlingsprocess

  • När projektets omfattning och upphandlingens kravspecifikation (Terms of Reference) har fastställts mellan MDB och implementeringsmyndigheten, publiceras all relevant information på MDB’s webbplats, inklusive information och upphandlingsregler.

När upphandlingen har publicerats kan kraven inte längre påverkas.   

Steg 3: Inköpsbeslut

Den lokala regeringen, genom sin implementeringsmyndighet, fattar det slutliga beslutet om vem som vinner affären.

MDB kan dock ge rekommendationer kring:

  • Projektgenomförande 
  • Kontrakt