Brokk, en världsledande producent av rivningsrobotar, såg potential i Mellanöstern redan år 2013. På den tiden undersökte företaget möjligheten att öppna ett dotterbolag i Dubai, som skulle fungera som ett lokalt och regionalt service- och försäljningskontor.

Få regioner i världen har investerat lika mycket i infrastruktur de senaste åren som Mellanöstern. År 2018 förutspådde BMI Research att värdet av infrastrukturprojekt i Förenade Arabemiraten kommer att uppgå till 89,93 miljarder USD år 2026. Att etablera ett företag i Mellanöstern är inte helt okomplicerat, men Business Sweden kunde hjälpa Brokk att navigera i den byråkratiska djungeln.ner", förklarade Joakim Furtenback.

Genom sina BI&O-tjänster anställde Business Sweden en person som jobbade uteslutande med Brokk. Tjänsten inkluderade administrativa frågor av alla slag från ekonomi, HR och löner till allt nödvändigt pappersarbete.

"Utan det här stödet skulle det ha tagit många månader att få dotterbolaget på plats. Business Sweden förkortade vår tid till marknad betydligt”, fortsatte Furtenback.

Business Swedens Business Incubation and Operations-tjänster hjälpte oss att navigera den lokala byråkratin, så vi kunde fokusera på våra kärnaktiviteter. Joakim Furtenback, försäljningschef

Brokk säkrade sin första affär inom två månader. År 2015 valdes de att tillhandahålla utrustning och eftermarknadsstöd till Qatars massiva Doha Metro-projekt, som har värderats till 36 miljarder dollar. Projektet sattes upp av Qatars regering som förberedelse inför FIFA:s världscup år 2022. I projektet ingår en ny tunnelbana med fyra linjer som täcker 86 kilometer och 38 stationer.

"Ett projekt av det här slaget kräver en stark lokal närvaro. Vi skulle inte haft en chans om vi inte redan hade etablerat oss som en lokal service med god kapacitet inom UAE", lade Furtenback till.

brokk_img_1.jpg


"Det fantastiska med Business Swedens tjänst var att vi kunde komma åt marknaden och testa dess potential utan att behöva investera höga summor i personal och nya lokaler. Om vi kommit fram till att det inte var värt det efter ett halvår, kunde vi har dragit oss ur utan större besvär," förklarade han.

Brokk drog sig dock inte ur Mellanöstern. Dotterbolaget grundades officiellt i mitten av 2016 och personen som Business Sweden anställde blev chef. Idag sysselsätter Brokk fem personer i Dubai och har redan utfört mer än 15 större projekt i regionen.

 

Utmaning

Att starta företag i Dubai är en komplex och byråkratisk process. Som utländsk investerare måste man bestämma om man ska ansöka om tillstånd att göra affärer i en av de så kallade "frizonerna" eller om man ska hitta en lokal sponsor.

Lösning

Business Sweden förkortade Brokks tid till marknad genom sina Business Incubation and Operations-tjänster, inklusive all administration och tillhörande pappersarbete. De anställde också en person som kunde hjälpa Brokk på heltid. Detta gav Brokk tid att utvärdera marknaden, utan att behöva fatta ett omedelbart beslut om huruvida de skulle starta ett dotterbolag i regionen.

Resultat

Brokk säkrade sin första affär inom två månader och driver nu ett officiellt dotterbolag med fem anställda i Dubai. Sedan 2013 har bolaget utfört mer än 15 projekt i Mellanöstern.


OM BROKK

Brokk är en världsledande utvecklare och tillverkare av högpresterande rivningsrobotar. Företaget grundades år 1976. Brokk driver idag dotterbolag i 12 länder, och deras fjärrkontrollerade rivningsrobotar används i tusentals projekt i över 100 länder över hela världen.


värdeskapande

Brokk har snabbt etablerat sig som en lokal aktör i Mellanöstern och har arbetat med flera prestigefyllda projekt, bland annat Doha Metro-projektet.