Kundnytta 

Med stöd från Business Sweden har Aluflour:

  • Stärkt sin position som en pålitlig, långsiktig leverantör i Marocko
  • Säkrat upprepade upphandlingsvinster över flera år
  • Upprätthållit kontinuerliga och tillförlitliga leveranser av aktivt kisel
  • Förbättrat kommunikationen och samsynen med centrala beslutsfattare hos kunden 
Utmaning 

Med verksamheten baserad i Sverige behövde Alufluor upprätthålla ett förtroendebaserat samarbete med en viktig industrikund i Marocko. Det innebar att säkerställa konsekvent kommunikation, hantera konkurrensutsatta och föränderliga upphandlingsprocesser samt att samordna komplex logistik. Samtidigt behövde företaget bygga förtroende på en marknad där lokal närvaro och kulturell förståels

e är avgörande.

Business Swedens stöd 

Vårt team av experter har:

  • Möjliggjort fysiska möten och besöksprogram för att stärka relationerna
  • Gett råd och praktiskt stöd genom hela upphandlingsprocessen
  • Stöttat avtalsgranskning och förhandlingar i en tvärkulturell kontext
  • Bidragit till samordning av logistiken för att säkerställa en stabil och kontinuerlig leverans 
Resultat 

Ett fungerande samarbete bygger på mer än teknisk leverans. Det kräver förståelse för hur förtroende skapas i en annan kulturell kontext. Business Sweden har haft en viktig roll i att överbrygga kulturella och kommunikativa skillnader som påverkar beslutsfattande och relationsbyggande. Genom ett uthålligt lokalt stöd har Alufluor kunnat stärka förtroendet, samsynen och det långsiktiga samarbetet med sin marockanska kund. 

“
Vårt samarbete med Business Sweden har till stor del handlat om att möjliggöra kommunikationen med kunden över språkliga och, framför allt, kulturella barriärer. Business Sweden har genomgående visat en mycket hög precision i både kommunikation och rådgivning, vilket har bidragit till ett framgångsrikt samarbete med denna för oss mycket viktiga partner. Jesper Holmquist, Commercial Director, Alufluor AB
”
 
Nästa steg 

I takt med att Alufluor fortsätter att investera i den marockanska marknaden kommer Business Sweden att stödja bolaget genom:

  • Fortsatt lokal närvaro och relationsarbete
  • Fördjupad kommunikation samt risk- och omvärldsbevakning
  • Stöd i kommande upphandlingsprocesser
  • Strategiska insikter för långsiktig marknadsutveckling 
Om Alufluor

Alufluor AB är ett svenskt kemiföretag som är specialiserat på höggradigt ren aluminiumfluorid, aktivt kisel och andra kemiska föreningar för olika industriella tillämpningar. Företaget grundades 1973 och har kunder världen över med fokus på kvalitet, leveranssäkerhet och hållbara produktionsprocesser. 

Kontakt 

Raouia Khallaayoun, Consultant, Business Sweden