PROJEKTET i siffror
  • 20+ år på den japanska marknaden
  • 75 potentiella partnerföretag kartlagda
  • 48 kvalificerade till långlista; 12 till kortlista
  • 7 möten genomförda med utvalda kandidater
  • 1 ny strategisk partner säkrad
  • Försäljningsökning efter prisöversyn med befintlig partner

 

Återuppbyggnad efter ett decennium av minskad försäljning

Bolon, det svenska designgolvsföretaget, har varit verksamt i Japan i över två decennier. Trots detta hade försäljningen fallit i mer än tio år. Nedgången accelererade efter pandemin, bland annat på grund av begränsad dialog med företagets långvariga distributör och en föråldrad bild av marknaden.

Det blev tydligt att Bolon behövde stärka sin lokala närvaro och åter fokusera på sina B2B‑kanaler (Business to Business). För att skapa hållbar tillväxt inledde Bolon ett samarbete med Business Sweden 2024 för att omforma sin strategi för Japan och bredda sitt nätverk av lokala partners.

 

Strukturerad partnerkartläggning baserad på marknadsinsikter

Business Sweden stödde Bolon genom att utveckla en ideal partnerprofil och genomföra en strukturerad partnerkartläggning. Arbetet baserades på uppdaterade insikter om marknadslogik, värdekedjor och försäljningsprocesser i Japan. Dessa insikter säkerställde att bara relevanta kandidater gick vidare i processen.

Efter omfattande kartläggning och kontaktarbete genomförde Bolon sju möten med noggrant utvalda företagskandidater. Efter fördjupade utvärderingar valde Bolon en ledande japansk leverantör av inredningsprodukter som sin nya strategiska partner. Partnern besökte senare Stockholm för fabriksbesök, prisdialog och avstämningar kring förpacknings- och märkningskrav för att uppfylla japanska regelkrav.  

 

Stärkt relation med befintlig partner

Projektet bidrog också till att återuppliva relationen till Bolons långvariga japanska partner. Tack vare nya insikter och ett tätare samarbete besökte partnern Sverige för första gången på många år. Det ledde till en bättre kommersiell dialog och en tydlig ökning i försäljningen under de följande månaderna.

För första gången förstod jag verkligen den japanska marknaden och vår bransch där. Business Swedens vägledning i varje steg – från analys till partnermöten – var ovärderlig. Anders Nilsson, Global Sales Director, Bolon

Med både en engagerad befintlig partner och ett nytt strategiskt samarbete förväntar sig Bolon att försäljningen i Japan ska återgå till nivåer som senast sågs för tio år sedan – inom bara ett år.

 

Utmaning

Bolon stod inför fallande försäljning och behövde en uppdaterad förståelse av marknaden samt starkare B2B‑närvaro för att åter bli konkurrenskraftigt i Japan.

Lösning

Business Sweden levererade marknadsinsikter, konkurrentanalys, en ideal partnerprofil och en strukturerad partnerkartläggning inklusive screening, kontaktarbete, uppföljning och möteskoordinering.

Resultat

Bolon säkrade en ny strategisk partner och fördjupade relationen med sin långvariga distributör, vilket ledde till omedelbar försäljningsökning.

Kundvärde

Bolon fick en uppdaterad bild av marknadsdynamiken, ett starkare partnernätverk och en starkare position för snabb återhämtning och långsiktig tillväxt på den japanska marknaden.

 

Levererade tjänster
  • Marknadsinformation och insikter om bygg- och golvbranschens värdekedjor
  • Konkurrentanalys och genomgång av varumärke och marknadsföring
  • Framtagning av en ideal partnerprofil
  • Identifiering, kartläggning och utvärdering av potentiella partners
  • Kontaktarbete, intressebedömning och möteskoordinering