Behovet av hållbara lösningar för produktion, infångning och distribution av energi ökar i takt med att världen ställer om från fossila bränslen till rena energikällor. Regeringar världen över undersöker hur olika tekniker kan bidra till energiförsörjningen i det nya energilandskapet.

Samtidigt som vind- och solenergi växer snabbt globalt glöms det ofta bort att över 70 procent av jordens yta täcks av hav – och att marin energi är en av världens mest omfattande energiresurser. Minesto, som grundades 2007 som en avknoppning från SAAB, var tidigt ute inom området och är i dag en av de ledande utvecklarna av tidvattenenergi. Bolagets teknik används redan på flera platser. På Färöarna har Minesto till exempel en detaljerad utbyggnadsplan med en total kapacitet på 120 MW tidvattenenergi. Den ska täcka 40 procent av öarnas växande elbehov och bidra till målet om 100 procent förnybar energi till 2030.

Första steget mot global expansion

Efter att successivt ha byggt upp sin närvaro i Europa riktade Minesto blicken mot Asien, med fokus på Kuroshioströmmen – världens näst största havsström – som löper längs Japans och Taiwans östkuster. Med Kuroshioströmmen i åtanke etablerade Minesto ett lokalt bolag i Taiwan redan 2016 för att lära känna den asiatiska marknaden. Vid den tidpunkten var dock marknaden för marin energi i regionen omogen, och fokus låg främst på havsbaserad vindkraft.

Efter flera års analyser och studier i Taiwan skedde ett policyskifte i regionen. Ett ökat behov av grön energi ledde till en bredare energimix. År 2022 tog Minesto chansen att bidra till Asiens gröna omställning och snabbt växande energibehov genom att samarbeta med Business Sweden för att hitta affärspartners i Taiwan, Indonesien och Filippinerna.

Att arbeta med Business Sweden är ett väldigt effektivt sätt att ta sig in på nya marknader, och att nå och samarbeta med nyckelaktörer inom både offentlig och privat sektor. Resultatet har varit mycket tillfredsställande, och vi är glada över att ha nått flera viktiga milstolpar tillsammans med potentiella partners i dessa marknader. Martin Edlund, VD på Minesto AB

För att lyckas på en marknad i ett tidigt skede, som marin energi, är det avgörande att förstå de specifika marknadsförutsättningarna och vilka aktörer som är centrala.

Minesto anlitade Business Sweden för att analysera marknadspotentialen genom kartläggning av värdekedjan och fördjupade insikter om förnybar energi i regionen.

Marknadsanalys som öppnade nya möjligheter

Kartläggningen och analysen gav Minesto det underlag som krävdes för att prioritera marknader och identifiera nyckelaktörer i en nischad men växande sektor. Därefter arrangerade Business Sweden besöksprogram som gjorde det möjligt för Minesto att utforska samarbetsmöjligheter – från affärs‑ och myndighetskontakter till forsknings‑ och projektpartnerskap.

Under besöksprogrammet i Taiwan undertecknade Minesto ett samförståndsavtal med Taiwan Cement, landets största cementbolag med fokus på den gröna omställningen. I Indonesien respektive Filippinerna tecknade Minesto samförståndsavtal med ASCA och Poseidon Energy Corp.

Minesto har varit kund hos oss sedan 2016 och vi är glada över att få stödja deras tillväxtresa i Asien. Vi ser fram emot att bidra till att Minestos unika lösning för marin energi etableras i en region där energiomställningen är särskilt angelägen för en hållbar framtid. Coka Liu, projektledare på Business Sweden

Parallellt pågår flera dialoger i respektive marknad med lokala aktörer som nu har fått upp ögonen för Minestos teknik inom marin energi. Med tre undertecknade samförståndsavtal och lovande samtal kan Minesto påskynda sin tillväxtplan i Asien och fortsätta att utforska regionens stora potential.

 

Utmaning

Minesto ville identifiera nya marknadsmöjligheter och knyta kontakter med potentiella affärspartners i Asien.

Lösning

Business Sweden stödde Minesto med analyser inför marknadsinträde, inklusive studier av regionala regelverk och affärsmiljöer för marin energi, samt genom att arrangera möten med relevanta intressenter.

Resultat

Tre samförståndsavtal tecknades på tre marknader och flera dialoger pågår. Business Sweden hjälpte Minesto att identifiera relevanta aktörer och att närma sig potentiella partners på kortare tid.

Affärsnytta

Minesto kunde visa upp sina avancerade lösningar för tidvattenenergi i regionen och därigenom bidra till branschens utveckling och öka kännedomen om bolaget.


Om Minesto

Minesto grundades 2007 i Göteborg. Bolaget startade som en turbinstudie inom SAAB:s forsknings‑ och utvecklingsverksamhet och har därefter utvecklat tekniken till att bli en av världens ledande aktörer inom tidvattenenergi. Med stöd från statliga myndigheter och privata investerare har Minesto successivt vuxit. År 2015 nåddes en viktig milstolpe genom notering på Nasdaq First North. I dag har Minesto ett system i kommersiell skala som levererar el till nätet och arbetar vidare mot sin vision – Power to Change the Future.