Klimator är ett svenskt mjukvaruföretag som erbjuder prediktiva och detektiva vägvädersystem för att skapa säkrare vägar och möjliggöra autonom körning i regioner med vinterväder. Tekniken används både i Sverige och internationellt inom vinterväghållning och fordonsindustrin.

Företaget hade tidigare haft viss kontakt med amerikanska aktörer, men USA:s storlek och komplexitet gjorde att Klimator behövde stöd för att snabbare bygga upp lokala partnerskap.

”När vi går in på en ny marknad – särskilt USA – gör vi alltid en djupstudie av landskapet: affärsmodeller, teknisk mognad, uppkoppling och köpbeteenden. Business Swedens stöd har varit ovärderligt för att ge oss de insikter vi behövde för att navigera och påbörja vår resa i den amerikanska marknaden”, säger Emil Danielsson, VD på Klimator.

Identifieringen av de mest attraktiva delstaterna

Projektet inleddes med att Klimator och Business Sweden definierade ett antal kriterier för att avgöra vilka delstater som var mest strategiska att prioritera. Med omkring tio parametrar – specifikt anpassade för vinterväghållningsindustrin – identifierades fem amerikanska delstater som bedömdes vara mest attraktiva och där Klimator kunde använda sina resurser mest effektivt.

Fas två: Kundinsikter och nätverkande

I projektets andra fas genomförde Business Sweden intervjuer med nyckelpersoner och beslutsfattare i de prioriterade delstaterna för att:

  1. Fördjupa förståelsen för marknadsdynamiken och kundernas behov
  2. Introducera Klimators lösningar och bedöma intresset för dem

Business Sweden kontaktade även branschexperter för att validera insikterna och stödja utformningen av Klimators USA‑strategi. Dessutom arrangerades möten med potentiella kunder, och ytterligare intresse identifierades i andra städer och delstater.

Klimator anslöt också till Business Swedens Autotech‑program, som stödjer svenska företag inom fordonsteknik i centrala regioner för autonom körning (AV – autonomous vehicles). Programmet genererade fler leads inom både vinterväghållning och fordonsindustrin.

Klimator fortsatte därefter dialogen med de mest lovande aktörerna om möjligheter till pilotprojekt och framtida partnerskap.​

Samarbetet med Business Sweden var avgörande. Tillsammans kunde vi kvalificera marknadsintresset för Road Weather Intelligence, prioritera nätverk strategiskt och etablera kontakt med rätt beslutsfattare – vilket banar väg för våra första kunder i USA. Emil Danielsson, VD på Klimator

 

Utmaning

Att på bästa sätt förstå och närma sig amerikanska kunder med ett erbjudande anpassat efter lokala behov.

Lösning

Business Sweden identifierade och fördjupade förståelsen för potentiella kunder baserat på gemensamt framtagna kriterier, kontaktade relevanta aktörer och arrangerade möten.

Resultat

Business Sweden stödde Klimator i att prioritera delstater och städer inför lanseringen av företagets vägstatusmjukvara i USA och rekommenderade en go‑to‑market‑strategi för kundkontakter, partnerskap och positionering. Man arrangerade även introduktions- och feedbackmöten med flera potentiella kunder. Ett pilotprojekt diskuteras nu med den mest relevanta partnern, och andra kontakter kan leda till framtida möjligheter.

Affärsnytta

Klimators mjukvarusystem hjälper delstater och städer att effektivisera vinterväghållningen och optimera resursanvändningen. Resultatet är både säkrare vägar och minskad användning av vägsalt – vilket gynnar både miljön och budgeten.

 
Om Klimator

Klimator AB, grundat 2001 i Göteborg, är en ledande aktör inom digitala vägväderlösningar. Med fokus på sensorer, mjukvara och molntjänster hjälper företaget kunder världen över att arbeta mer hållbart och effektivt. Klimator omsatte 27 MSEK 2023 och har 18 anställda. Företaget kombinerar avancerad forskning med kommersiell kompetens för att driva innovation, stärka möjligheterna för autonom körning och skapa värde för aktieägare, branscher och samhälle.

Kontakt

Vill du veta mer om hur vi kan hjälpa dig att öka din globala försäljning i den amerikanska regionen? Kontakta Dorothea Moeller på Business Sweden för mer information.