Lendela har kopplat samman skandinaviska konsumenter med de bästa kreditgivarna i över 15 år. Efter framgångsrika expansioner till både Sydamerika och Spanien hade de en affärsidé för nya marknader. Sydostasien identifierades snabbt som en hotspot. Även om de fortfarande växte med gränslös potential och en positiv kultur för att göra affärer, såg Lendela en lucka på marknaden.

Utmaningen för Lendela var att identifiera och få tillgång till rätt partners på de marknader som skulle ge de bästa tillväxtmöjligheterna. Samarbetet med Business Sweden gav den första insikten och växte därifrån.

Att presentera sig från Sverige som i stort sett okänd innebar att det var omöjligt att få tillgång till banker och långivare. Att få kontakt genom Business Swedens nätverk gav oss trovärdighet och öppnade dörrar. Nima Karimi, COO och co-founder på Lendela

Det är viktigt att förstå att Sydostasien är många olika marknader i en stor region. Reglerna är ofta likartade, men det finns många olika kulturer, religioner, språk och nyanser som man måste ta hänsyn till.

"Insikterna från Business Sweden hjälpte oss att identifiera Thailand, Singapore, Malaysia och Hongkong som de bästa marknaderna för oss att börja med. Den forskning och de marknadsinsikter som tillhandahölls hjälpte oss att komma in på marknaden på ett fokuserat och snabbt sätt, vilket var avgörande för att vi skulle komma in men också bli framgångsrika så snabbt", säger Nima Karimi.

Att säkra lokal finansiering kan vara en avgörande faktor för nystartade företag. Nima Karimi förklarade: "Även om det till en början var mer arbete, kan fördelarna med att ha ett lokalt riskkapital inte underskattas. Business Swedens lokala kontakter var grundläggande för vår framgångsrika etablering och kopplade ihop oss med rätt personer på rätt marknader."

Lendela har snabbt gjort sig kända sedan de lanserades i juli 2018. Nima Karimi förklarar att "Generellt sett är den sydostasiatiska marknaden mogen, men processen för att jämföra, ansöka om och få ett lån är fortfarande besvärlig och otillgänglig med ett stort beroende av pappersarbete. Det ville vi ändra på."

Lendela har nu hjälpt tusentals kunder som tidigare var dåligt betjänade, som betalde för mycket eller saknade bankkontakt att hitta rätt privatlån. De samarbetar med mer än tio finansiella lånepartners och strategiska partners på marknaden, vilket har gett dem tillgång till miljontals användare i regionen.

Genom att snabbt etablera sig på marknaden har Lendela kunnat dra nytta av de senaste lagändringarna som öppnar möjligheter för innovativa långivare. Detta följer en trend som sågs i Sverige för många år sedan.

Nima Karimi avslutar: "Att nå ut från Sverige som i stort sett okänd innebar att det var omöjligt att få tillgång till banker och långivare. Att få kontakt genom Business Swedens nätverk gav oss trovärdighet och öppnade dörrar. Dessa möten har varit avgörande för vår framgångsrika uppstart."

 

Utmaning

Lendela ville etablera en närvaro i Sydostasien och introducera sitt innovativa och förenklade sätt att ge privatlån. De saknade dock detaljerad insikter om marknadspotentialen, hur de skulle etablera lokala kontakter och fullt ut utnyttja riskkapital och nätverksmöjligheter.

Lösning

Lendela drog nytta av Business Swedens trovärdighet och nätverksexpertis för att identifiera de starkaste marknaderna för en första lansering, få lokal finansiering och få fler kontakter.

Resultat

Efter att ha säkrat lokal finansiering och snabbt tagit sig in på de fyra starkaste tillväxtmarknaderna har Lendela byggt upp partnerrelationer med mer än tio långivare och nått tusentals kunder.

OM LENDELA

Lendela startade i Sverige för över 15 år sedan och växte snabbt i hela Skandinavien, genom att koppla samman privatpersoner med rätt privatlån genom en förenklad digital ansökningsprocess.

Idag har de en växande global närvaro med verksamhet i Sydamerika och Sydostasien. De samarbetar med ledande banker och långivare och har hjälpt nästan två miljoner kunder världen över att få tillgång till lämpliga privatlån.

Värdegenomslag

Lendela vill förankra sitt varumärke i regionen och expandera till Vietnam, Filippinerna och Indonesien under de kommande 6–12 månaderna. De har framgångsrikt infört den svenska mäklarmodellen i tidigare traditionella och besvärliga finansiella sektorer.