Projektet i KORTHET
  • Thailand är Volvo CE:s näst största marknad i Sydostasien
  • 20+ år av tidigare partnerskap
  • Strukturerad partnerkartläggning genomförd
  • Lyckad lansering av EC210‑grävmaskinen
 
Bibehålla marknadsnärvaron

Volvo Construction Equipment (Volvo CE), en global tillverkare av premiumbyggmaskiner, stod inför ett strategiskt vägskäl. Företaget avslutade i samförstånd ett decennielångt samarbete med sin thailändska distributör. För att upprätthålla kundservice, skydda marknadsandelar och säkerställa kontinuitet behövde de snabbt hitta en stark ny partner.

 

Business Swedens strukturerade arbetssätt och lokala insikter var avgörande i processen. Övergången har redan visat resultat. Raven Chua, Head of Market West, Volvo Construction Equipment
Strukturerad och datadriven partnerkartläggning

Business Sweden stödde Volvo CE genom en omfattande och metodisk partnerkartläggning. Arbetet omfattade:

  • marknadsanalys och benchmarking
  • finansiell och operativ utvärdering
  • kontakt med beslutsfattare på senior nivå
  • företagsgranskning (due diligence) och mötesstöd

Processen hjälpte Volvo CE att snabbt identifiera och kortlista kandidater som matchade företagets långsiktiga strategi.

 

Förnyad närvaro genom en pålitlig partner

Volvo CE valde Chairatchakarn (Bangkok), en välrenommerad lokal industrikoncern, som ny distributör. Partnerskapet formaliserades vid en signeringsceremoni och markerade startpunkten för en ny fas på den thailändska marknaden.

Kort därefter lanserade Volvo CE sin nya generation av EC210‑grävmaskinen i Thailand, vilket stärkte kundernas förtroende och påskyndade försäljningsåterhämtningen.

 

Utmaning

Volvo CE stod inför strategiska utmaningar efter att partnerskapet i Thailand avslutades i samförstånd. Förändringen, som delvis berodde på ekonomiska förutsättningar, riskerade att försvaga företagets position och tillväxtmöjligheter på en av Sydostasiens viktigaste marknader.

Lösning

Business Sweden genomförde en strukturerad partnerkartläggning med marknadsscreening, dialog med centrala intressenter och företagsgranskning för att identifiera en stark lokal distributör som matchade Volvo CE:s strategiska mål.

Resultat

Volvo CE inledde ett partnerskap med Chairatchakarn (Bangkok), lanserade sin nya EC210‑grävmaskin och stärkte sin närvaro genom förbättrad distribution och kundsupport.

Kundvärde

Det nya samarbetet har stärkt Volvo CE:s position och ökat kundernas förtroende, vilket ger en stabil grund för långsiktig framgång i Thailand.

 

Om Volvo Construction Equipment (Volvo CE)

Volvo CE är en global ledare inom bygglösningar. Företaget levererar premiumprodukter och tjänster via ett världsomspännande nätverk av återförsäljare i 180 marknader.