Vilka är de Främsta fördelarna med att expandera i Marocko och Nord- och Västafrika?

Några av Afrikas snabbast växande ekonomier finns i de nordliga och västra delarna av kontinenten. Marocko fungerar både som porten till Afrika och som en bro till Europa. Dessa två regioner har en snabbt växande medelklass som har resulterat i nya konsumentmönster och framsteg inom ICT, vilket skapar stora möjligheter för svenska företag. Samtidigt finns det väsentliga skillnader mellan Nord- och Västafrika. Västafrika är generellt fattigare och mindre utvecklat, och det gör regionen mycket priskänslig. Nordafrikanska länder kan också vara priskänsliga, men sätter ofta bra kvalitet framför låga priser. Därför bör företag med kostnadseffektiva lösningar se tillväxtmöjligheter i båda regionerna.

Vilka risker och utmaningar kan du förvänta dig i Marocko och Nord- och Västafrika?

De två regionerna delar vissa risker och potentiella faror som säkerhet och terrorism. Det finns också stora utmaningar med korruption och bedrägeri samt svårigheter att få tag på relevant information om bokföringsprocesser och ägarskap. Betalningar motsvarar inte alltid Europas förväntningar och eftersom de flesta länderna i regionen har icke-konvertibel valuta av lågt värde kan det vara svårt att göra affärer med lokala företag. Med handelsavtalet African Continental Free Trade Area Agreement (AFCTA) retionaliseras många affärsprocesser, vilket kommer att ge svenska företag snabbare tillgång till dessa marknader. För att hantera de nämnda riskerna och utmaningarna är det avgörande att hitta pålitliga lokala partners och hålla ett öga på den lokala verksamheten.

Vilka kulturella skillnader bör du ta hänsyn till i Marocko och Nord- och Västafrika?

Affärskulturen i Nordafrika, och till viss del i västafrikanska länder, har påverkats starkt av fransk kultur, som är ganska så formell och som lägger stor vikt vid artighet. Engelsktalande västafrikanska länder är mindre formella och har en företagskultur som liknar Sveriges. I båda regionerna är vem du känner viktigare än vad du vet, så det är viktigt att skaffa kontakter som kan hjälpa dig på plats. Många föredrar att göra affärer med människor de känner och respekterar. Därför är en långsiktig strategi och marknadsnärvaro nyckeln till framgång i dessa regioner. För att lyckas med din verksamhet är det även viktigt att hitta rätt partners och distributörer.